Аквадистилляторы

<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /> 

В принципе – это очень интересный тип оборудования. Во-первых – это лидер потребления приборов по водоподготовке в нашей стране, во вторых – предприятий, производящих данный тип прибора – очень много и конкуренция между ними чувствуется особенно сильно!

Начнем с рассказа что же это за прибор. Это прибор, получающий дистиллированную воду методом дистилляции (в народе – самогонный аппарат). Т.е. вода доводится до кипения, переходит в газовую фазу, отводится из зоны нагрева и охлаждается, переводя обратно пар – в воду. Так и получается дистиллят. Такой прибор стоит можно сказать каждой лаборатории. Такой водой моют лабораторную посуду, используют в приготовлении аналитических проб, используют как элюент в жидкостной хроматографии.

Но… качество исходной воды в нашей стране оставляет желать лучшего и данные приборы и из-за качества исходной воды и из-за объема производства периодически выходят из строя. И вот тут уже в народе ходят мысли – чей прибор у кого дольше проработал.

Расскажем где производят эти приборы: лидеры – это Тюмень и Санкт-Петербург. Далее идут – Белгород, Саранск, Ярославль, Волгоград.

Выходят из строя конечно же нагревающие ТЭНы из-за того, что в лабораториях данные приборы просто не чистят. Поставили – и вперед. Сломался – купили новый. При этом цена позволяет! Некоторые заводы-изготовители изначально кладут в ЗИП дополнительные ТЭНы, многие лаборатории понимают, что заменив ТЭНы – прибор еще поработает, а некоторые – даже инструкцию не читают!

По производительности самыми популярными моделями являются приборы на 4 и 10 литров в час. Далее идет 25-литровый. Оставшаяся линейка примерно до 200 литров в час – уже приобретается редко. Редко - из-за потребляемой мощности и из-за просто огромного объема потребляемой исходной воды.

По ценам (от 15 тыс руб. за 4-х литровый, 20 тыс. руб. за 10-литровый) идет просто битва между производителями в 100-200 рублей!!! Сами производители (лидеры) – выбрали тактику продажи своего оборудования только через посредников, давая им скидку в зависимости от приобретаемой партии товара…и вот тут в зависимости от остатков товара на складе – посредники продают либо одних, либо других. Качество дистилляторов у предприятий-лидеров – примерно на одном уровне – а вот по цене резонно выбрать того, у кого на сегодняшний день немного дешевле.

Выбор остается за покупателем и по качеству и по цене.

Белгородские производители пошли на тактику нестандартного объема производства (чтобы выделиться среди других). Они производят дистилляторы на 5,15, 25, … литров в час. Мне кажется, что это мало что даст. Расчет, как говориться, был на то, что продав в лабораторию аквадистиллятор на 5 литров в час – люди захотят  такой же – на ПЯТЬ литров в час – и конкуренты (у которых ЧЕТЫРЕ) просто не сунуться, но… мне кажется такая тактика срабатывает очень редко… а вот сами производители имея цену за 5-литровый – несколько выше, чем у конкурентов за 4-литровый – просто теряют потенциальных клиентов…Либо нужно просто время, чтобы потребители привыкли к их линейке приборов, узнали качество поставляемых ими приборов – и начали спрашивать именно их приборы.